В этой статье CEO Varwin Сергей Гостевских поделился опытом участия в конкурсе и рассказал, как нам удалось победить 2 раза подряд с продуктом, не имеющим прямого отношения к тематике конкурса.

Ключевая цель конкурса — повышение эффективности реализации ESG-проектов за счет внедрения новых технологий. Программа реализуется четвертый год подряд. За это время в отборе приняли участие более 2600 проектов из 190 городов мира. 

Мы были участниками GreenTech Startup Booster дважды: в 2022-2023 и 2023-2024 гг. 

Как все начиналось?

Компания «3Д Инновации» является резидентом Сколково с 2020 года  и участником кластера энергоэффективных технологий.

«В 2022 году мы намеренно шли за победой с желанием получить грант на доращивание платформы Varwin! Мы представляли не конечный проект, а возможность создания индивидуальных решений на Varwin с определенными преимуществами под задачи охраны труда, промышленной безопасности и экологии», — Сергей Гостевских.

Varwin как платформа — это не прямое решение для промышленной безопасности, охраны труда и экологии. При этом конечные продукты в виде кастомных проектов от Varwin помогают решить задачи в этих сферах. Смысл конкурса в презентации продукта потенциальным заказчикам и возможности получения гранта на доращивание продукта.

Цель GreenTech Startup Booster не только во внедрении разработки под конкретную задачу, но и в ее масштабировании для других компаний.

Почему выбрали сферу охраны труда и промышленной безопасности?

На предприятиях больше 50% инцидентов и аварий происходит из-за  человеческого фактора. 

 

При использовании стандартных способов обучения (методички, видео или лекции), уровень остаточных знаний составляет от 5% до 20%

Мы заложили в основу повышение уровня остаточных знаний и, как следствие, снижение количества инцидентов и аварий на производстве.

 

«На 2024 год на рынке нет готового продукта, который бы учитывал все детали и особенности со стороны клиента. Потому что у каждого “болит” по-своему и это надо учитывать, если целью стоит получить полноценный и полезный продукт», — Сергей Гостевских.

Как прошел первый конкурс в 2022 году, какие были сложности?

Конкурс GreenTech Startup Booster 2022 состоял из 3 этапов: отборочный тур, полуфинал и финал. 

Так из общего числа 873 заявок экспертными группами партнеров и представителями научного сообщества было первоначально определено 250 проектов-полуфиналистов. В 2022-2023 году проект прошел через процедуру трекинга от экспертов Сколково. Целью работы с экспертами было упаковать продукт в короткую и структурированную презентацию.

«Для меня крайне сложно было упаковать ключевые смыслы так, чтобы они были понятны партнеру, фонду и всем присутствующим, используя только выступление с презентацией на 3 минуты»,— Сергей Гостевских.

Важно было донести преимущества Varwin, например:

• Независимость от одного разработчика;

• Возможность самостоятельно управлять VR-проектом без специальных навыков программирования;

• Пополняемая база контента;

• Внедрение стандарта использования VR-технологии в компании.

«В выступлении важны не только профессионализм и уверенность, но и энергетика выступающего, его интерес к проекту», — Сергей Гостевских.

Финал состоялся в феврале 2023 года. 

По итогам голосования партнеров победителями стали 6 проектов — мы вошли в число победителей с платформой Varwin XRMS. Varwin XRMS — это система управления 3D&VR-контентом, в основу которой заложена концепция доступности создания и управления интерактивным 3D&VR-контентом без навыков программирования.

Это подтвердило уровень компании и проекта. Победа в конкурсе стала показателем компетентности команды, востребованности и качества продукта.

Чтобы получить грант на доращивание продукта потребовалось пройти через следующие этапы: 

• Подтверждение о сотрудничестве от партнеров 

• Подтверждение о сотрудничестве от Сколково

• Подготовка грантовой заявки

• Подготовка грантового меморандума

• Подготовка грантового соглашения и договоров с партнерами

После всех пройденных этапов спустя семь месяцев мы получили грант и запустили пилотные проекты на площадках партнеров!

Большинство крупных компаний при обучении сотрудников в области охраны труда и промышленной безопасности сталкиваются с проблемами.

Какую проблему решал пилотный проект?

Целью проекта является проверка гипотез по формированию практических навыков в области ОТиПБ, а также производственных процессов с высокой степенью риска посредством использования технологии виртуальной реальности (VR) в процессе обучения.

У Varwin уже есть не один реализованный кейс по ОТиПБ, с которыми вы можете ознакомиться по ссылке. Там же вы найдете видео с прохождением обучения.

Почему наш проект стал особенным в 2022 году?

На конкурсе впервые произошел прецедент, когда нас выбрали сразу два партнера: ТМК (Трубная металлургической компания) и Татнефть. Вследствие чего мы получили грант от Сколково на пилотирование проекта сразу на двух площадках, а Татнефть и ТМК стали нашими партнерами. 

На что направили реализацию гранта?

Так как нас выбрали два партнера, с каждым из них мы реализуем  кейсы с разными задачами. Для Татнефти разрабатываем проект по применению и использованию средств индивидуальной защиты для конкретных профессий и различных ситуаций. Для второго партнера (ТМК) у нас более узкая задача — спроектировать VR-тренажер по работе на установке радиационного контроля с упором на соблюдение требований по ОТиПБ. 

При реализации используются как общие объекты из нашей библиотеки, так и новые, специфичные для конкретной сферы бизнеса. Такие объекты будут уникальны для компаний, и они смогут их использовать в дальнейшем.

Как удалось выиграть в 2023 году?

В 2023 году было принято решение о повторном участии в конкурсе GreenTech Startup Booster от Сколково. Нам было интересно подтвердить важность и значимость нашего проекта и найти новых партнеров.

Программа проходила при стратегической поддержке Правительства Нижегородской области и с участием крупнейших игроков российского сектора ESG: «Северсталь», «Уралхим Инновация», НОЦ «Север», а также других промышленных, научных и общественных организаций.

Один из этапов отбора финалистов проходил в рамках форума СО.ЗНАНИЕ в Нижнем Новгороде где мы заняли 3 место и прошли в финал. 

Уже на этом этапе нам удалось подписать соглашение о партнерстве с Нижегородским метро и договориться о запуске пилотного проекта в области внедрения VR и продукта Varwin.  Интерес к продукту проявили и другие компании, такие как Технопарк группы ГАЗ, «Оргхим», «Сибур-Кстово» и другие.

Несмотря на то, что мы стали победителями, по грантовой политике Сколково один резидент не может получить грант на доращивание продукта дважды.

«В каждой активности я вижу определенные возможности. Никто не знает куда та или иная активность может тебя завести», — Сергей Гостевских.

Понимая, что мы принимали участие с тем же продуктом, мы сделали акцент на опыте запуска проектов на Varwin с Татнефтью, ТМК и Нижегородским метро.

Приятным дополнением стал тот факт, что по результатам работы со Сколково Сергею предложили вести экспертную деятельность, поэтому сейчас он иногда работает с отдельными проектами и помогает им с различными задачами: стать резидентом Сколково, подготовить презентацию, упаковать материалы.

Будет ли Varwin участвовать в 2024 году?

Мы однозначно подадим заявку в 2024 году и будем ждать новых партнеров в области охраны труда и промышленной безопасности.

Эта история является отличным примером качественного партнерства Сколково и Varwin. Мы будем продолжать взаимодействовать и приносить друг другу пользу. 

Нам удалось пройти этот интересный путь, познакомиться с большим количеством партнеров и стать одним из ведущих проектов кластера энергоэффективных технологий Сколково. 

«Программа существует уже пятый год, и ежегодно мы работаем над ее развитием и совершенствованием. Фокус программы направлен на три основных аспекта устойчивого развития компаний: экология, промышленная безопасность и ресурсоэффективность.

Компании любых размеров, заинтересованные в поиске технологических решений, могут присоединиться в качестве партнера этой программы. А разработчикам, в свою очередь, этот конкурс поможет представить свои проекты напрямую лицам, принимающим решения от крупных индустриальных компаний. 

Мы, как Фонд Сколково, помогаем разработчикам проработать их проекты, а с лучшими из них проводится пилотное тестирование, которое в случае успеха может привести к масштабному внедрению», — Николай Булатов, директор по развитию устойчивого развития промышленности.

Мы выражаем благодарность коллегам из кластера энергоэффективных технологий Сколково за организацию мероприятия! Хотим отметить, что участие в конкурсе подойдет не только для стартапов, но и для растущих компаний. Несмотря на наш семилетний опыт в работе с VR, для нас это возможность показать свои новые наработки, достижения, донести ценность продукта, а также востребованность VR-технологий для различных сфер бизнеса.